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美特斯邦威周成建

美特斯邦威周成建

美特斯邦威 周成建

20多年前还只是温州的一个小裁缝的周成建,如今已经是身家百亿的富豪。新品上市、公司上市、排上富豪榜,近来周成建可谓喜事不断

8月28日,周成建一手创办并掌控的美特斯邦威服饰股份有限公司在深交所挂牌上市,按上市首日收盘价计算,周氏父女身家一日内飙升至161.4亿元,成功登顶内地服装首富。

2008年似乎是周成建非常幸福的一年。就在周成建还沉浸在公司成功上市的喜悦中时,10月16日《胡润百富榜》发布中国内地“胡润服装富豪榜”。周成建家族以170亿元的财富,成为内地服装富豪榜首富。

“作为我本人来说,一直没有把钱当作一种消费品,而是希望把钱作为成就事业的一个工具。至于今天我到底有多少价值,我认为这不重要,最核心的是,能否有更多的资源来帮助美特斯邦威快速地成长,创造更多的效益,这是我追求的目标。”美特斯邦威服饰董事长周成建对《中国新时代》记者说,对于自己的巨额财富,周成建看上去并没有喜形于色。

几年前,周杰伦的一句“美特斯邦威——不走寻常路”的广告让全中国的很多年轻人一夜之间认识并接受了这个品牌,美特斯邦威的发展速度也随之加快。为此,周成建每天忙得不亦乐乎。

裁缝创业

完成从一个“知名裁缝”到服装首富的嬗变,周成建用了20年。20年前,如果周成建沿着“寻常”的道路走下去,今天可能依然不过是温州妙果寺服装市场的一个普通裁缝。

周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里,全家的年收入不过几百块钱,每年种的粮食还不够一家人吃,用他自己的话讲,“小时候书读得不好,为了谋生,就学了泥水匠和木匠的手艺,但因为‘不勤奋’,就被父亲送到城里的亲戚那里学裁缝,从此之后就爱上这行。”

1982年,17岁的周成建在老家开了间裁缝铺。一单大生意泡汤后,铺子因为没有资金被迫关门,周成建为此背上了20多万元债务,无奈之下,1986年刚满20岁的周成建只身从农村老家来到温州创业,从一名小裁缝做起。

在总结在农村初创失败的经验和教训后,周成建于1989年在温州著名的妙果寺以“前店后厂”的形式独立经营,从采购、设计、缝制到销售亲历亲为。在“自信给我一切力量”的信念下,周成建经历了艰难困苦的无品牌、无渠道的创业初始阶段。

周成建和很多温州老板不一样,没有跑全国市场做销售的经历,1986年,刚满20周岁的周成建来到温州谋生。他什么脏活、重活都干,火车上三天三夜站过,一天只吃一顿饭熬过。经过几年的含辛茹苦,一分钱一分钱地积蓄了点钱,就进入温州妙果寺服装专业市场,干起了老本行,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16小时以上。周成建资本扩大的机遇在1992年来临。

那年,来自福建石狮的风雪衣、夹克衫,像股旋风席卷温州市场,周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次,一个东北老板向他一下就订了300件,由于产品质量不错,客户一个接一个,订货量从300件又增到几千件,一年下来,赚了几百万元。用这几百万,周成建创立了美特斯邦威和他的虚拟模式。周成建曾经为虚拟模式吃尽了苦头,据说刚开始时温州经常会出现他破产负债潜逃的流言。但现在他很风光,年销售收入9个亿足以胜过雄辩。

1992年前周成建从事个体经商;1993年创办温州凯丽莎服装厂并任厂长;

1994年,凭借敏锐的市场洞察力,原本在温州妙果市场干得红红火火的周成建,迅速脱离了温州企业固有的简单加工模式,率先走上品牌化道路、创建了美特斯邦威集团。他说:“当时我认为妙果市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的,也就是没有任何附加值,这样的市场运作是非常无序化的,在持续发展上将会面临很大的危机,所以我就想去做一个品牌出来。”

周成建创办的美特斯邦威集团在国内服装行业率先运用“虚拟经营”策略,采取定牌生产和特许连锁经营的方式,以计算机信息化网络管理手段使企业快速发展,在服装业独树一帜。广东、上海、江苏等地上百家生产厂家为其定牌生产、进行特许连锁经营,从而使一无厂房二无设备的美特斯邦威,迅速拥有了遍布全国的、年产1000多万套系列休闲服的强大生产基地,成为全国休闲服饰业的龙头老大、全国民营企业500强之一。目前,集团有600多家连锁专卖店分布在国内市场,2001年全系统销售总额达8.7亿元。

在中国服装行业,美特斯邦威是最早实施虚拟经营模式的。周成建对此说得十分直接:“虚拟经营说白了就是借力,它能避开大而全、小而全的重复建设,走专业化分工之路,把生产社会化,把市场社会化。”且虚拟经营运作方式的高度弹性化还能够在很大程度上规避经营风险:旺季能满足供货,淡季又不用为赋闲的设备和工人操心,一旦市场发生变化或者战略目标有所改变,只需要通过解散原有虚拟组织,组成新的虚拟企业,就可以创造新的竞争优势。在周成建的虚拟经营链条上,人才是至关重要的一环。“未来三五年将是服装产业的大洗牌时期,面对国际一流品牌进入所带来的竞争和挑战,我们的管理绝对是粗放型的,美特斯邦威需要借助一些国际一流的管理咨询公司,利用它们的资源进行管理创新。”

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